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關(guān)于路虎在怎么賣車,我?guī)痛蠹彝诘揭恍└韶?/h1>
2023-08-16 06:22:57 車聞社

中國西部的人喜歡玩路虎,這個梗我相信大家都不陌生,不過面對這幾年豪華車市場的各種卷,路虎在西區(qū)是如何應(yīng)對市場的?在這個價格跨度如此之大的品牌上,如何把握大伙兒的需求?以及營造那種高級感?

所以這次找到了捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售和服務(wù)機構(gòu)西區(qū)區(qū)域銷售及市場副總裁袁月清,幫大伙兒挖掘了一些干貨。


(資料圖片)

他談到,在對目標(biāo)用戶需求的理解和洞察下,捷豹路虎于今年啟動了“品牌重塑”計劃,將攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹打造成獨立而魅力十足的四大品牌。然而,路虎作為一個強有力的“信任標(biāo)志”和“技術(shù)標(biāo)簽”,將持續(xù)存在于攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn)三個品牌之后,并且在產(chǎn)品上得到充分延續(xù)與體現(xiàn)。

首先,在渠道整合方面已經(jīng)有所布局和動作,捷豹路虎在北京四惠惠通陸華店開設(shè)了中國首家新現(xiàn)代豪華主義經(jīng)銷商門店。同時,上海設(shè)立了亞洲首家獨立的攬勝高級定制中心。

西區(qū)也正在積極推進體驗店的升級改造工作,貴州貴陽的通源捷勝路虎中心已經(jīng)開放,而西安的路虎體驗中心也已建成。這些體驗中心遵循“新現(xiàn)代豪華主義”理念,致力于提供與眾不同的購車體驗。

當(dāng)然,這些門店的升級改革也帶來了顯著變化。一是,顧客在門店的停留時間增加了30分鐘左右,達到了1小時25分鐘。二是,捷豹路虎的門店不再是傳統(tǒng)的汽車4S店,而是更加開放和互動性強的空間,為客戶提供更多的體驗機會。

除了提升顧客的停留時間外,捷豹路虎還積極推出專為中國市場定制的汽車車型,如全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版。這款車型為中國市場量身定制,擁有多項中國專屬配置。在外觀上采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計,提升了外觀質(zhì)感。內(nèi)飾方面,采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實木裝飾板,座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊,提供更豪華舒適的駕乘體驗。

不僅如此,還保持了路虎品牌的核心競爭力-全地形能力,并通過智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng),提供多種駕駛模式,幫助駕駛者輕松應(yīng)對各種路況挑戰(zhàn)。

此外,ATPC全地形進程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時車速范圍內(nèi)啟用,實現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。

除了提升顧客的停留時間外,捷豹路虎還積極推出專為中國市場定制的汽車車型,其中包括全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版。這款車型為中國市場量身定制,擁有多項中國專屬配置。

在外觀方面,它采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計,提升了整體外觀的質(zhì)感。

而內(nèi)飾則采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實木裝飾板,座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊,提供更豪華舒適的駕乘體驗。

不僅如此,該車型不僅保持了捷豹路虎品牌的核心競爭力 - 全地形能力,還通過智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng),提供多種駕駛模式,能夠幫助駕駛者輕松應(yīng)對各種路況挑戰(zhàn)。

此外,ATPC全地形進程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時車速范圍內(nèi)啟用,實現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。

同時,在性價比方面表現(xiàn)得也非常突出,全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版作為路虎家族中性價比最高、入門級別最低的車型之一,它提供了多項升級配置,如11.4寸懸浮曲面屏、帶二氧化碳監(jiān)測的空氣凈化功能和全車配備的4個45W快充接口。

總體而言,全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版是一款兼具豪華、實用和越野能力的多面手車型。不但適合家庭城市出行以及戶外探索,同時也在性價比方面表現(xiàn)出色。

作為捷豹路虎品牌重塑計劃的一部分,給用戶帶來了出色的理性價值和感性價值。從理性層面來看,它擁有領(lǐng)先的全地形科技實力和多功能性,提供了卓越的空間表現(xiàn)和乘坐體驗,在城市出行和越野探索方面都具備優(yōu)勢。

同時,它也帶來了獨特的感性價值,陪伴用戶探索美好生活和冒險探險,為用戶的生活帶來更豐富的體驗和情感連接。全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版不僅是一輛車,更是一個包含了夢想、情緒和場景的生態(tài)組合。捷豹路虎以品牌重塑計劃引領(lǐng)新現(xiàn)代豪華主義的生活方式。

值得一提的是,捷豹路虎在上半年實現(xiàn)了令人滿意的銷量成績。其中,中國市場的銷量占比超過四分之一,西區(qū)市場也表現(xiàn)出色。攬勝銷量同比增長了140%,衛(wèi)士銷量同比增長了74%左右,終端銷量也在逐步提升,并保持每月20%的增長速度。這些數(shù)據(jù)顯示了消費者對捷豹路虎品牌的信任和喜愛。

展望下半年,盡管7月份是傳統(tǒng)的銷售淡季,但西區(qū)市場的良好表現(xiàn)為下半年開局奠定了堅實基礎(chǔ)。捷豹路虎將追求穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展,在注重銷量和市占率的同時,更注重品牌價值的傳遞,為廣大消費者創(chuàng)造獨特的“新現(xiàn)代豪華主義”體驗。

在2023年這個加速洗牌的年份,市場競爭異常激烈,無論是大眾市場還是豪華市場都不例外。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中,審美標(biāo)準(zhǔn)正發(fā)生變化,智能科技不斷升級,動力性能不斷強化。

然而,對捷豹路虎來說真正的高手是全面發(fā)展的代表。豪華、個性、科技和動力等元素都是捷豹路虎的獨特標(biāo)簽,但最令人稱贊的是其獨到的平衡優(yōu)雅與運動的理念,以及將先進科技完美融入產(chǎn)品的能力。捷豹路虎始終致力于提供純粹的英式豪華體驗,并堅守在競爭激烈的市場中的卓越地位。

品牌在重塑,豪華在演變。捷豹路虎作為英倫的代名詞,在演繹英倫豪華的同時扮演著重要角色。談到英倫豪華,怎能離開捷豹路虎?

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