中國西部的人喜歡玩路虎，這個梗我相信大家都不陌生，不過面對這幾年豪華車市場的各種卷，路虎在西區(qū)是如何應(yīng)對市場的？在這個價格跨度如此之大的品牌上，如何把握大伙兒的需求？以及營造那種高級感？
所以這次找到了捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售和服務(wù)機構(gòu)西區(qū)區(qū)域銷售及市場副總裁袁月清，幫大伙兒挖掘了一些干貨。
(資料圖片)
他談到，在對目標(biāo)用戶需求的理解和洞察下，捷豹路虎于今年啟動了“品牌重塑”計劃，將攬勝、衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)和捷豹打造成獨立而魅力十足的四大品牌。然而，路虎作為一個強有力的“信任標(biāo)志”和“技術(shù)標(biāo)簽”，將持續(xù)存在于攬勝、衛(wèi)士和發(fā)現(xiàn)三個品牌之后，并且在產(chǎn)品上得到充分延續(xù)與體現(xiàn)。
首先，在渠道整合方面已經(jīng)有所布局和動作，捷豹路虎在北京四惠惠通陸華店開設(shè)了中國首家新現(xiàn)代豪華主義經(jīng)銷商門店。同時，上海設(shè)立了亞洲首家獨立的攬勝高級定制中心。
西區(qū)也正在積極推進體驗店的升級改造工作，貴州貴陽的通源捷勝路虎中心已經(jīng)開放，而西安的路虎體驗中心也已建成。這些體驗中心遵循“新現(xiàn)代豪華主義”理念，致力于提供與眾不同的購車體驗。
當(dāng)然，這些門店的升級改革也帶來了顯著變化。一是，顧客在門店的停留時間增加了30分鐘左右，達到了1小時25分鐘。二是，捷豹路虎的門店不再是傳統(tǒng)的汽車4S店，而是更加開放和互動性強的空間，為客戶提供更多的體驗機會。
除了提升顧客的停留時間外，捷豹路虎還積極推出專為中國市場定制的汽車車型，如全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版。這款車型為中國市場量身定制，擁有多項中國專屬配置。在外觀上采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計，提升了外觀質(zhì)感。內(nèi)飾方面，采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實木裝飾板，座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊，提供更豪華舒適的駕乘體驗。
不僅如此，還保持了路虎品牌的核心競爭力-全地形能力，并通過智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)，提供多種駕駛模式，幫助駕駛者輕松應(yīng)對各種路況挑戰(zhàn)。
此外，ATPC全地形進程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時車速范圍內(nèi)啟用，實現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。
除了提升顧客的停留時間外，捷豹路虎還積極推出專為中國市場定制的汽車車型，其中包括全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版。這款車型為中國市場量身定制，擁有多項中國專屬配置。
在外觀方面，它采用了亮銀色前格柵和其他部位的亮銀色設(shè)計，提升了整體外觀的質(zhì)感。
而內(nèi)飾則采用琥珀褐色搭配炭黑色臘木實木裝飾板，座椅座墊還增加了2厘米舒適軟墊，提供更豪華舒適的駕乘體驗。
不僅如此，該車型不僅保持了捷豹路虎品牌的核心競爭力 - 全地形能力，還通過智能越野黑科技平衡了家用和越野性能。它配備了第二代智能全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)，提供多種駕駛模式，能夠幫助駕駛者輕松應(yīng)對各種路況挑戰(zhàn)。
此外，ATPC全地形進程控制系統(tǒng)可在3.5至30公里/小時車速范圍內(nèi)啟用，實現(xiàn)在爬山、下坡等路況情況下的穩(wěn)定行駛。
同時，在性價比方面表現(xiàn)得也非常突出，全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版作為路虎家族中性價比最高、入門級別最低的車型之一，它提供了多項升級配置，如11.4寸懸浮曲面屏、帶二氧化碳監(jiān)測的空氣凈化功能和全車配備的4個45W快充接口。
總體而言，全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版是一款兼具豪華、實用和越野能力的多面手車型。不但適合家庭城市出行以及戶外探索，同時也在性價比方面表現(xiàn)出色。
作為捷豹路虎品牌重塑計劃的一部分，給用戶帶來了出色的理性價值和感性價值。從理性層面來看，它擁有領(lǐng)先的全地形科技實力和多功能性，提供了卓越的空間表現(xiàn)和乘坐體驗，在城市出行和越野探索方面都具備優(yōu)勢。
同時，它也帶來了獨特的感性價值，陪伴用戶探索美好生活和冒險探險，為用戶的生活帶來更豐富的體驗和情感連接。全新路虎發(fā)現(xiàn)運動版不僅是一輛車，更是一個包含了夢想、情緒和場景的生態(tài)組合。捷豹路虎以品牌重塑計劃引領(lǐng)新現(xiàn)代豪華主義的生活方式。
值得一提的是，捷豹路虎在上半年實現(xiàn)了令人滿意的銷量成績。其中，中國市場的銷量占比超過四分之一，西區(qū)市場也表現(xiàn)出色。攬勝銷量同比增長了140%，衛(wèi)士銷量同比增長了74%左右，終端銷量也在逐步提升，并保持每月20%的增長速度。這些數(shù)據(jù)顯示了消費者對捷豹路虎品牌的信任和喜愛。
展望下半年，盡管7月份是傳統(tǒng)的銷售淡季，但西區(qū)市場的良好表現(xiàn)為下半年開局奠定了堅實基礎(chǔ)。捷豹路虎將追求穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展，在注重銷量和市占率的同時，更注重品牌價值的傳遞，為廣大消費者創(chuàng)造獨特的“新現(xiàn)代豪華主義”體驗。
在2023年這個加速洗牌的年份，市場競爭異常激烈，無論是大眾市場還是豪華市場都不例外。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，審美標(biāo)準(zhǔn)正發(fā)生變化，智能科技不斷升級，動力性能不斷強化。
然而，對捷豹路虎來說真正的高手是全面發(fā)展的代表。豪華、個性、科技和動力等元素都是捷豹路虎的獨特標(biāo)簽，但最令人稱贊的是其獨到的平衡優(yōu)雅與運動的理念，以及將先進科技完美融入產(chǎn)品的能力。捷豹路虎始終致力于提供純粹的英式豪華體驗，并堅守在競爭激烈的市場中的卓越地位。
品牌在重塑，豪華在演變。捷豹路虎作為英倫的代名詞，在演繹英倫豪華的同時扮演著重要角色。談到英倫豪華，怎能離開捷豹路虎？
