文|坤輿商業(yè)觀察,作者|張奕丹,編輯|吳辰光
(資料圖)
已打了十多年的本地生活大亂戰(zhàn)還在繼續(xù)。
近日,拼多多 App 充值中心頁面出現(xiàn)了 " 本地生活 " 入口,目前主要售賣美食相關(guān)的特惠餐飲券,以及代下單服務(wù),由商家提供。
盡管很低調(diào),但有跡可循。7 月 5 日,拼多多招聘官網(wǎng)發(fā)布了一則虛擬產(chǎn)品經(jīng)理的招聘信息,崗位職責(zé)中,提到了要負(fù)責(zé)拼多多充值中心、虛擬、出行、本地生活相關(guān)業(yè)務(wù),該職位或與此番的本地生活服務(wù)入口有關(guān)聯(lián)。
同樣低調(diào)的還有微信。7 月 8 日,微信旗下小程序外賣項(xiàng)目 " 門店快送 " 將于近日在第二批 12 個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。今年 2 月,微信 " 門店快送 " 率先在廣州、深圳進(jìn)行內(nèi)測(cè),開放類目包括美食、茶飲、生鮮和百貨。入駐商家多為連鎖品牌和新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),均有線下門店或前置倉。在配送方面,這些商家的外賣服務(wù)多由門店或美團(tuán)、達(dá)達(dá)、順豐同城等第三方配送平臺(tái)提供配送。彼時(shí),騰訊回應(yīng)稱,并非要下場(chǎng)直接做外賣,只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。
相比之下,美團(tuán)和抖音則有些針尖對(duì)麥芒。
7 月 11 日,美團(tuán) APP 首頁上線直播固定入口,當(dāng)日針對(duì) 35% 的用戶進(jìn)行了頁面更新,而在不到 24 小時(shí)之后這一數(shù)值上升為 50%。7 月 18 日,美團(tuán)一月一度的神券節(jié)直播邀請(qǐng)甄嬛傳相關(guān)演員、賈乃亮等大牌明星作客直播間,又掀起一波熱度。
就在美團(tuán)這波操作之后,7 月 19 日,有消息稱抖音已經(jīng)正式組建配送團(tuán)隊(duì),加碼即時(shí)零售業(yè)務(wù),重點(diǎn)不在外賣配送。不過,抖音隨后予以否認(rèn)。但抖音做外賣卻是事實(shí)。
2021 年 7 月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣;2022 年 8 月,抖音與餓了么合作;2022 年年底,抖音與順豐、達(dá)達(dá)等多家配送公司合作推出團(tuán)購配送服務(wù);2023 年 3 月,抖音正式在全國(guó)十幾個(gè)一二線城市上線外賣業(yè)務(wù)。
雙方一系列的動(dòng)作無疑讓火藥味變得越來越濃。
回顧本地生活發(fā)展史,從千團(tuán)大戰(zhàn)到外賣 " 三國(guó)殺 " 到 " 二人轉(zhuǎn) " 再到美團(tuán)一家獨(dú)大,從餐飲、娛樂、住宿到生鮮電商到社區(qū)團(tuán)購再到餐飲、娛樂、住宿,無論是到店還是到家,持續(xù)了十多年的大亂戰(zhàn)從未消停過。如今,隨著抖音、美團(tuán)火藥味變濃,以及微信、拼多多的低調(diào)入局,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)。
拼多多、微信試探中前進(jìn)
此次拼多多的本地生活入口十分隱蔽,用戶要經(jīng)過從 " 首頁 " 到 " 充值中心 " 到 " 本地生活 " 三個(gè)步驟,而 " 本地生活 " 是 " 充值中心 " 的第四項(xiàng),前面有 " 手機(jī)充值 "" 會(huì)員充值 "" 火車票機(jī)票 " 三大項(xiàng),如果該頁面頂部欄目不從右向左滑動(dòng),或者不將該頁面整體向下滑動(dòng),是不會(huì)發(fā)現(xiàn) " 本地生活 " 的。
進(jìn)入 " 本地生活 ",目前入駐的商家只有 11 家,分別是沃爾瑪、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、瑞幸咖啡、漢堡王、必勝客、奈雪的茶、DQ、喜茶、哈根達(dá)斯。除了沃爾瑪,其余都是餐飲,種類略顯單一。同時(shí),這 11 個(gè)品牌中,除了漢堡王是官網(wǎng)旗艦店外,其余基本為第三方商家提供電子卡、優(yōu)惠券的形式。
這樣的力度與拼多多當(dāng)年 10 億補(bǔ)貼砸向社區(qū)團(tuán)購多多買菜相差太遠(yuǎn)。事實(shí)上,拼多多做本地生活服務(wù)最早可以追溯到 2020 年,包括機(jī)票、社區(qū)團(tuán)購、同城配送等,但除了對(duì)社區(qū)團(tuán)購重視外,其余都很低調(diào)。
盤古智庫高級(jí)研究員江瀚表示,此次拼多多推本地生活相對(duì)低調(diào)在于其是探索和嘗試階段,需要逐步積累用戶和經(jīng)驗(yàn)。拼多多主要集中在電商領(lǐng)域,與本地生活服務(wù)相比,電商的用戶需求和消費(fèi)行為有所不同,拼多多可能還需要進(jìn)一步了解和適應(yīng)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)需求。因此,低調(diào)也是避免過度炒作和過早暴露自身的不足之處。
海豚社創(chuàng)始人李成東也認(rèn)為,拼多多只是在測(cè)試業(yè)務(wù),不會(huì)浪費(fèi)那么多流量。如果前期體驗(yàn)不好,也肯定不會(huì)猛推。
再看騰訊,7 月 8 日,微信旗下小程序外賣項(xiàng)目 " 門店快送 " 在第二批北京、上海、成都、重慶等 12 個(gè)城市正式上線提供服務(wù)。
用戶可從微信 " 發(fā)現(xiàn) " 頁面的 " 小程序 " 進(jìn)入,并跳轉(zhuǎn)到商家小程序進(jìn)行外賣點(diǎn)單。作為微信官方接入的第三方平臺(tái),順豐同城將幫助沒有自主運(yùn)力能力的商家提供配送服務(wù)支持。
早在今年 2 月,微信便在深圳和廣州兩個(gè)城市內(nèi)測(cè) " 門店快送 " 服務(wù),入駐商家包括肯德基、絕味鴨脖、喜茶等一眾消費(fèi)品牌。其實(shí)這更像一個(gè)外賣聚合平臺(tái),將商家匯聚到 " 門店快送 " 的小程序中。
不過,騰訊在回應(yīng)中明確表示,并非要親自下場(chǎng)做外賣,只是幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)附近提供快送服務(wù)的小程序,具體履約將由商家負(fù)責(zé)承接。
據(jù)悉,門店快送測(cè)試上線一年之內(nèi),騰訊官方不會(huì)收取平臺(tái)抽傭;騰訊也不從消費(fèi)者支付的配送費(fèi)中抽傭,該費(fèi)用由商家和第三方運(yùn)力之間直接結(jié)算。除了測(cè)試期不收取傭金外,騰訊還將拿出千億級(jí)流量支持門店快送業(yè)務(wù)。
江瀚認(rèn)為,這種相對(duì)較輕的模式既可以降低商家運(yùn)營(yíng)成本,也能滿足用戶快速送達(dá)的需求。雖然騰訊很低調(diào),但微信巨大的用戶基礎(chǔ)和社交屬性可以為其門店快送模式提供有力支撐,隨著微信不斷探索和完善該模式,未來還是有想象空間的。
而在李成東看來,微信做不了美團(tuán)那么重的業(yè)務(wù),微信不是為了做外賣,而是做數(shù)據(jù),最終還是為了賣本地生活服務(wù)廣告。
抖音、美團(tuán)攻防之間
相比于拼多多、微信的謹(jǐn)慎,抖音和美團(tuán)則是針鋒相對(duì)。
其實(shí),這兩家最早還有過合作關(guān)系,美團(tuán)曾在抖音上開過直播。但由于雙方都是無邊界打法,都有自己的小算盤,慢慢地由合作變?yōu)樵囂叫赃M(jìn)攻到最后的針鋒相對(duì)。
早在 2020 年,美團(tuán)就有了小動(dòng)作,當(dāng)年 4 月的 "KOL 帶你逛園林 " 活動(dòng),以及 7 月的 " 一千零一夜 " 旅行直播專場(chǎng)活動(dòng)都表明了美團(tuán)開始了直播嘗試。2021 年 4 月 18 日,美團(tuán)開啟 " 神券節(jié) ",首次通過直播售賣商品券。
2021 年 7 月,抖音內(nèi)測(cè)心動(dòng)外賣的消息傳出,雖然此后不了了之,但此事讓雙方的火藥味變得濃了起來。
2021 年年底,美團(tuán)與快手合作;2022 年 8 月,抖音與餓了么走到了一起,戰(zhàn)爭(zhēng)徹底爆發(fā)。
2022 年年底,抖音與達(dá)達(dá)、閃送、順豐同城達(dá)成合作,面向商家推出餐飲外賣配送服務(wù)。2023 年 2 月,有消息稱,抖音將于 3 月 1 日上線全國(guó)外賣服務(wù),目前已在北上廣三地進(jìn)行內(nèi)測(cè)。對(duì)此,抖音回應(yīng)稱," 團(tuán)購配送 " 項(xiàng)目目前仍在北京、上海、成都試點(diǎn)當(dāng)中,近期已開放該三城的商家自助入駐。后續(xù)將視試點(diǎn)情況,考慮逐步拓展試點(diǎn)城市,目前無具體時(shí)間表。
就在這一消息傳出后,美團(tuán)股價(jià)早盤一度跌超 9%,市值蒸發(fā) 800 億港元;當(dāng)日收跌 6.48%,市值蒸發(fā) 650 億港元。
3 月,美團(tuán)啟動(dòng)了外賣聚合直播間 " 神搶手 " 項(xiàng)目,寓意是 " 神仙低價(jià)、立刻搶到手 ",該項(xiàng)目已經(jīng)在深圳、北京全范圍試點(diǎn),美團(tuán)也給了極大的資源傾斜。
7 月,美團(tuán) App 首屏的推薦位置頂了 " 美團(tuán)直播 " 的一級(jí)入口,點(diǎn)擊后,頁面即會(huì)跳轉(zhuǎn)到直播聚合頁,里面包括美團(tuán)旅行、美團(tuán)酒店、美團(tuán)玩樂,以及第三方酒旅、餐飲、美容等商家直播。
與淘寶、抖音以品牌自播、明星主播為主不同的是,美團(tuán)直播以官方平臺(tái)直播為主,對(duì)于第三方商家則是從直播間的搭建,到明星達(dá)人資源的邀請(qǐng),都是平臺(tái)在負(fù)責(zé),商家只需提供 1-2 款單品參與直播。美團(tuán)為此承擔(dān)了較大的投入。
據(jù)悉,今年 6 月,美團(tuán)宣布建立直播中臺(tái),并招聘了一位新負(fù)責(zé)人,向美團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu) S-team 成員李樹斌匯報(bào)。同時(shí),美團(tuán)正大規(guī)模招聘直播帶貨領(lǐng)域人才,所招職位包括:直播中臺(tái)策略運(yùn)營(yíng)、垂類直播運(yùn)營(yíng)、PGC 直播間項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、廣告營(yíng)銷工具產(chǎn)品經(jīng)理等。
無疑,抖音與美團(tuán)的一場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。
針對(duì)美團(tuán)的高抽成,抖音的主要打法是低傭金策略 + 直播。據(jù)悉,2022 年抖音調(diào)動(dòng)上萬名地推人員,在全國(guó)各地進(jìn)行地毯式宣傳,鼓勵(lì)商家開播。
據(jù)抖音生活服務(wù)學(xué)習(xí)中心、浙商證券研究所數(shù)據(jù)整理,在一般情況下抖音對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的商家返還 50% 軟件服務(wù)費(fèi)(不含 0.6% 的支付服務(wù)費(fèi)),對(duì)新商家政策是成功入駐之后的 60 個(gè)自然日內(nèi)支付且結(jié)算的訂單可返還 100% 軟件服務(wù)費(fèi),以及一個(gè)特殊情況保護(hù)政策:對(duì)符合條件的小微商家、疫情嚴(yán)重地區(qū)的商家提供最高返還 100% 軟件服務(wù)費(fèi)(不含 0.6% 的支付服務(wù)費(fèi))。
據(jù)浙商證券研究所相關(guān)數(shù)據(jù),2022 年 9 月,抖音官方在一線城市團(tuán)購套餐價(jià)均值為 8.3 元,美團(tuán)為 8.9 元。而到了 2023 年 2 月,雙方在一線城市團(tuán)購套餐價(jià)均值為 8.7 元和 8.8 元。
其實(shí),鑒于雙方的屬性,優(yōu)缺點(diǎn)都十分明顯,一時(shí)間,誰都很難占到上風(fēng)。
艾媒咨詢 CEO 張毅指出,本地生活非常講究物流配送,目前抖音還欠缺這方面的能力,這就意味著其更多的角色是在引流,還不能做商品的外送,這在本地生活里算是少了一條腿。而美團(tuán)在短視頻直播板塊的缺陷同樣很明顯,需要補(bǔ)足的空間很大。
李成東認(rèn)為,抖音做到店的廣告業(yè)務(wù)還是比較快的,但到家業(yè)務(wù)很難,因?yàn)闆]有心智,也沒有物流配送服務(wù)支撐。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示,美團(tuán)擁有的用戶、商家和騎手規(guī)模在餐飲外賣的護(hù)城河足夠抵御來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,同時(shí)即時(shí)零售的美團(tuán)閃購還成為進(jìn)入實(shí)物電商領(lǐng)域的利劍,讓電商巨頭們不得不投入資源和資金進(jìn)行防御。無論是餐飲外賣還是衍生即時(shí)零售,都屬于到家業(yè)務(wù),美團(tuán)這部分的攻防戰(zhàn)略非常明確和堅(jiān)決。
據(jù)美團(tuán) 2023 年一季度財(cái)報(bào)顯示,截至 2023 年 3 月 31 日 , 美團(tuán)年活躍商家數(shù)量已經(jīng)超過 1100 萬。而據(jù)《2022 抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2022 年,抖音本地生活服務(wù)覆蓋城市超 370 個(gè),合作門店超過 100 萬家。
商家數(shù)量上的巨大差異,意味著美團(tuán)仍有很高的護(hù)城河,即線下履約能力。2022 年,美團(tuán)騎手的數(shù)量達(dá) 624 萬,配送成本 801.9 億元,同比增加 11.3%。
" 抖音外賣在線下履約的體驗(yàn)要和美團(tuán)對(duì)齊的話,不得不考慮招募這么大規(guī)模騎手的投入和周期,以及保證讓騎手持續(xù)在平臺(tái)提供履約服務(wù)的固定成本。" 莊帥指出," 此外由于餐飲外賣的波峰式消費(fèi)形式,需要在固定時(shí)段商家的供給和騎手的配送時(shí)限高度契合。在這種消費(fèi)模式下,外賣平臺(tái)不得不在每個(gè)城市建立一套強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)體系和在中臺(tái)、后臺(tái)投入開發(fā)強(qiáng)大的調(diào)度系統(tǒng),來保證用戶體驗(yàn)和滿意度。抖音外賣作為平臺(tái)在本地化的城市運(yùn)營(yíng)方面,顯然要比美團(tuán)在十幾年前剛開展外賣業(yè)務(wù)時(shí)難度大得多,投入也更大。"
至于到店,莊帥認(rèn)為,一直以來,電商平臺(tái)到店業(yè)務(wù)都是簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)放優(yōu)惠券,然后到店核銷的形式推動(dòng)消費(fèi)者到店消費(fèi)。哪怕到了短視頻和直播的內(nèi)容電商時(shí)代,該形式仍然占據(jù)主流,這種方式顯然不利于商家長(zhǎng)久地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。美團(tuán)借助大眾點(diǎn)評(píng)在商家評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)得已強(qiáng)化到店業(yè)務(wù),成為商家長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的主要陣地。而抖音雖然能通過短視頻和直播評(píng)測(cè)體系在一定程度上與大眾點(diǎn)評(píng)的商家評(píng)價(jià)體系進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但抖音的評(píng)測(cè)目前仍然以達(dá)人為主,普通消費(fèi)者發(fā)短視頻和直播進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的是少數(shù)且門檻過高,習(xí)慣不易培養(yǎng)。
在莊帥看來,美團(tuán)除了短視頻和直播較弱之外,商家評(píng)價(jià)體系、貨架商城的到店業(yè)務(wù)和到家業(yè)務(wù)的高效協(xié)同已經(jīng)成為非常強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。在廣泛的到店市場(chǎng)里,美團(tuán)僅需強(qiáng)化短視頻和直播的內(nèi)容部分。而抖音需強(qiáng)化貨架商城、圖文評(píng)價(jià)體系、到家業(yè)務(wù)。至于京東和淘寶,也需強(qiáng)化圖文評(píng)價(jià)體系和到家業(yè)務(wù)才能與美團(tuán)進(jìn)行同等的持久競(jìng)爭(zhēng)。
混戰(zhàn)已久形勢(shì)難測(cè)
縱觀整個(gè)本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,大亂戰(zhàn)已打了十多年。
2008-2010 年是海外團(tuán)購快速發(fā)展時(shí)期,Groupon 上線。2010 年 1 月,國(guó)內(nèi)的第一家團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)誕生,這一年也是美團(tuán)、拉手、窩窩團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等主要玩家入局的時(shí)候。幾家團(tuán)購網(wǎng)站相繼完成融資、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2011 年 7 月至 2012 年 8 月,資本寒冬降臨,這段時(shí)期是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。窩窩團(tuán)裁員、Groupon 股價(jià)跳水,而美團(tuán)卻在這期間實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤,2011 年 11 月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),成為行業(yè)第一,不久之后,阿里巴巴 B2B 高管干嘉偉加入美團(tuán),并著手進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)和制度調(diào)整,繼續(xù)奠定了美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。2012 年 12 月," 千團(tuán)大戰(zhàn) " 已美團(tuán)勝出而結(jié)束。此時(shí),美團(tuán)已經(jīng)奠定了頭部企業(yè)之勢(shì),市場(chǎng)份額從 2012 年年底的 30% 上升到 2014 年的 56%。
2014-2017 年則為外賣零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)階段。
早在 2009 年時(shí),餓了么前身在上海交通大學(xué)上線;2013 年,美團(tuán)外賣正式上線;2014 年,百度外賣上線,外賣 " 三國(guó)殺 " 上演。
2015 年,美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并,這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手又為美團(tuán)日后勝出打下了基礎(chǔ)。2017 年,隨著餓了么收購百度外賣,餓了么、美團(tuán)、百度外賣 " 三國(guó)殺 " 結(jié)束,進(jìn)入美團(tuán)和餓了么二分天下的局面。2018 年,餓了么被阿里全資收購以后,本以為能全力單挑美團(tuán),然而,此后餓了么反而被美團(tuán)越落越遠(yuǎn),市場(chǎng)份額已由原先的 " 五五開 " 變成 " 三七開 ",美團(tuán)一家獨(dú)大已成定局。
在外賣行業(yè)的格局基本確定之后,本地生活服務(wù)板塊競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到生鮮電商,再到社區(qū)團(tuán)購,如今又回到餐飲、娛樂、住宿的爭(zhēng)奪。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下,本地生活服務(wù)行業(yè)各領(lǐng)域保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2022 年中國(guó)在線餐飲外賣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 11161 億元,預(yù)計(jì) 2025 年將達(dá) 17469 億元。此外,預(yù)計(jì) 2025 年,生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 5403 億元,互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 3455 億元,本地生活服務(wù)規(guī)模將超 2.5 萬億元。
市場(chǎng)足夠大就意味著能容下足夠多的玩家。其實(shí),除了拼多多、微信、抖音和美團(tuán)外,還有一個(gè)不得不提的重要玩家,就是高德。
今年 3 月,高德與原餓了么旗下的 " 口碑 " 合并,同時(shí)還發(fā)布了 " 一體化出行平臺(tái) ",正式從原本專注導(dǎo)航服務(wù)的平臺(tái),升級(jí)為阿里本地生活業(yè)務(wù)板塊中 " 到目的地業(yè)務(wù) " 的綜合門戶。
而自 2021 年 7 月對(duì)阿里本地生活進(jìn)行決定性的組織架構(gòu)重組后,高德的定位和服務(wù)就一直在調(diào)整,逐漸轉(zhuǎn)向構(gòu)建 " 出門好生活開放服務(wù)平臺(tái) ",接手了 " 口碑 " 全部到店業(yè)務(wù)。
這背后正是阿里對(duì)于本地生活板塊布局的進(jìn)一步完善。" 到家 + 到目的地 " 的框架逐步成型,以餓了么和高德作為本地服務(wù) " 到家 " 和 " 到目的地 " 的主要用戶入口,發(fā)揮引流、服務(wù)和變現(xiàn)的作用。
阿里旗下餓了么 + 高德地圖 + 飛豬體系,很有可能在未來將與抖音、美團(tuán)形成 " 三分天下 " 的爭(zhēng)奪局勢(shì)。
不管怎樣,本地生活大戰(zhàn)持續(xù)了十幾年從未停止過,由于覆蓋面廣,市場(chǎng)空間足夠大,不是一兩款 APP 能做全的,即使像微信、抖音這種國(guó)民級(jí) APP 也難以全面涉足。同時(shí),多數(shù) APP 的用戶心智已經(jīng)固定,要想繼續(xù)提升難度很大。
張毅表示,本地生活無疑是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接下來最主要的戰(zhàn)場(chǎng),要想做好至少滿足兩個(gè)條件,一方面是有足夠大的用戶基礎(chǔ)、流量基礎(chǔ)。另一方面就是快速的配送能力,如果沒有配送團(tuán)隊(duì)的話,只能是買廣告、做引流,相對(duì)來說,受益和規(guī)模的天花板會(huì)低一些。
江瀚指出,未來的發(fā)展可能會(huì)更加多樣化,不同的 APP 可以根據(jù)自身的屬性和用戶需求,提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等,也會(huì)為本地生活服務(wù)市場(chǎng)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而未來的發(fā)展格局也很難預(yù)測(cè)。