提到薇婭，相信很多人都不陌生。她曾經(jīng)是中國最火的網(wǎng)紅主播之一，以其驚人的賣貨能力而聞名。她的直播間里，各種商品都能被她輕松秒殺一空，從美妝、服飾、家電到食品、汽車、房產(chǎn)，沒有她賣不出去的東西。

但是，薇婭并不滿足于僅僅是一個賣貨機器。她有著更高的追求和更廣的視野。她不僅想要幫助品牌銷售產(chǎn)品，還想要參與品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，甚至成為品牌的股東和合伙人。

(資料圖)

這樣的想法，在近半年里，讓薇婭夫婦收獲了兩家上市公司——德爾瑪(行情301332,診股)和巨子生物。

德爾瑪：小家電領域的后起之秀

德爾瑪是一家專注于小家電領域的企業(yè)，成立于2011年，在行業(yè)內(nèi)屬于后起之秀。它憑借高性價比和創(chuàng)新能力，逐漸崛起，并獲得了小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

德爾瑪和薇婭的合作，始于2019年。當時，薇婭還在做主播時，就多次在直播間推薦過德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品，并幫助德爾瑪打開了C端市場。

2020年，薇婭通過其投資公司謙尋文化，正式成為德爾瑪?shù)墓蓶|之一。據(jù)天眼查顯示，謙尋文化持有德爾瑪0.7%的股份，而謙尋文化的法定代表人正是薇婭的丈夫董海鋒。

2023年5月19日，德爾瑪在創(chuàng)業(yè)板成功上市，股票代碼為300999。根據(jù)招股書顯示，董海鋒持有德爾瑪1050萬股，占總股本的1.05%。按照上周五（5月26日）的收盤價14.67元計算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值達到了1.54億元。

巨子生物：膠原蛋白第一股

巨子生物是一家專業(yè)從事膠原蛋白原料及相關產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，成立于2006年，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和影響力。它主要通過醫(yī)院渠道銷售其旗下的可復美系列產(chǎn)品，以及通過電商渠道銷售其旗下的巨子系列產(chǎn)品。

巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到2019年。當時，薇婭在開展“魅力中國行”項目時，在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復美系列產(chǎn)品，并對其功效性護膚品產(chǎn)生了興趣。

2020年，薇婭開始和巨子生物深度合作，并通過在直播間向消費者介紹可復美系列產(chǎn)品，幫助巨子生物樹立了C端品牌心智，并提升了其銷量和知名度。2021年雙11當日，可復美系列產(chǎn)品突破了1億元成交額，并僅用了13分鐘。

2020年11月4日，巨子生物在港交所主板成功上市，股票代碼為2111.HK。根據(jù)招股書顯示，董海鋒持有巨子生物840萬股H股（含限售股份），占總股本的0.84%。按照上周五（5月26日）的收盤價3.58港元計算，此次巨子生物上市，薇婭夫婦持股市值達到了3.01億港元（約合人民幣2.58億元）。

從合作到投資：一條立體的產(chǎn)業(yè)鏈

從上述兩個案例可以看出，薇婭夫婦在選擇投資對象時，并不是隨意而為，而是基于對品牌和產(chǎn)品的深入了解和信任，并且有著長期主義的探索和合作。

他們不僅給品牌投資資金，還給品牌提供訂單、資源、運營等多方面的支持。他們將簡單的“合作關系”變?yōu)椤肮蓶|關系”，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補和共贏發(fā)展。

事實上，在直播圈里，并不乏像薇婭夫婦這樣具有投資眼光和商業(yè)頭腦的人物。像李佳琦、辛有志等頭部主播也都通過自己或者團隊投資了多個品牌或企業(yè)，并通過直播幫助他們擴大聲量和銷量。

這些頭部主播已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。他們利用自己在直播圈內(nèi)積累的流量、資源和影響力，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著重要的作用。

而對于品牌方來說，與頭部主播合作或投資也是一種有效的方式來提高自身競爭力和市場份額。通過直播節(jié)約了大量探索市場和打造品牌的時間和成本，并且能夠快速獲取用戶反饋和數(shù)據(jù)分析。

可以預見，在未來，“網(wǎng)紅+投資”這種模式將會越來越普遍，并且會涉及更多領域和行業(yè)。而像薇婭夫婦這樣能夠收獲兩家上市公司的網(wǎng)紅投資者也會越來越多。

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